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Modelo de Costeo & Pricing de Ingeniería
EPCM · Automatización · IoT · Software — valores mensuales · celdas editables recalculan todo en vivo
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Costo fijo total
—
Costo hora in-house
—
Precio sugerido / hora
—
Punto de equilibrio
—
Nómina
Cantidad de personas
Sueldo promedio facturado $/mes
Total nómina —
Monotributistas facturando: sin cargas patronales. Revisar encuadre laboral con el estudio contable.
Otros costos fijos mensuales
Subtotal —
Capacidad de horas
Horas in-house / mes hs
Utilización facturable %
Horas tercerizadas máx. hs
Costo hora tercerizada US$/h
Tipo de cambio $/US$
Incidencia de costos fijos
Impuestos sobre facturación
Presión fiscal s/ventas —
IVA 21% es traslativo (débito/crédito): cargar solo el componente no recuperable. Ganancias como % efectivo sobre ventas.
Financiamiento (sin anticipo)
Tasa mensual %/mes
Plazo de cobranza días
Anticipo estándar %
Incidencia sobre el precio de venta
Comisiones de venta a vendedores
Comisión total s/ventas —
Las comisiones se descuentan del precio como % de la facturación, igual que impuestos y financiamiento. Podés cargar vendedores propios, representantes o partners (ej. FDA, CIM) con su alícuota.
Efecto comercial en el precio
Cada punto de comisión se traslada al piso técnico: si el mercado no convalida el traslado, sale de tu margen. Usá esta pestaña para simular esquemas de incentivos antes de comprometerlos.
El mercado fija el precio · el costo es el piso
Mercado ARG — piso US$/h
Mercado ARG — techo US$/h
Target Automatización / IoT US$/h
Target Software US$/h
Margen mínimo (piso técnico) %
Costo hora pleno —
Piso técnico —
PRECIO SUGERIDO —
Matriz de precios
| Escenario | US$/h | Neto | Contrib. | Margen |
|---|
Composición del precio sugerido
Resultado mensual proyectado
A plena utilización de horas in-house al precio sugerido. EBITDA excluye servicio de deuda; el resultado neto lo descuenta. Horas tercerizadas suman contribución adicional.
Alcance del proyecto
Horas in-house hs
Horas tercerizadas hs
Precio hora aplicado US$/h
Precio hora = 0 usa el precio sugerido automáticamente.
Anticipo del proyecto %
Materiales y otros ítems
Markup s/materiales %
Costo materiales —
Cargá equipos, licencias, viajes específicos, instrumentación, subcontratos llave en mano — todo en US$. El markup cubre gestión de compras y garantía.